Software di Gestione Vendite per Produttori di Mobili
Gestisci i tuoi processi di vendita end-to-end — dal preventivo all'ordine, dal listino alla spedizione. Prezzi basati sulle varianti, canali rivenditori e analisi delle vendite su un'unica piattaforma.
Perché la Gestione delle Vendite Diventa un Problema nel Settore del Mobile?
Le vendite di mobili sono complesse — ogni ordine ha misure, tessuti e configurazioni diverse. Se i processi di vendita non sono standardizzati, gli errori diventano inevitabili. Ecco i problemi che affronti ogni giorno:
Errori nell'Inserimento Ordini
Il cliente vuole un set di divani 3+2+1, ogni pezzo con tessuto, colore e modello di piede diversi. Il venditore prende appunti al telefono, li inserisce in Excel, poi li trasferisce nell'ERP. A ogni passaggio si perdono informazioni — codice tessuto errato, misura mancante, quantità sbagliata. La produzione realizza il prodotto sbagliato.
Caos nei Prezzi
Lo stesso modello di divano ha un prezzo diverso con un tessuto diverso, uno sconto diverso per un cliente diverso, un prezzo per i rivenditori e un altro per il dettaglio. I listini non sono aggiornati e i venditori propongono prezzi vecchi. Il tasso di cambio è variato ma i prezzi non sono stati aggiornati — ogni preventivo comporta un rischio di redditività.
Difficoltà nella Gestione dei Canali Rivenditori
I rivenditori ordinano per telefono, WhatsApp o email. Ogni rivenditore ha il proprio listino, tasso di sconto e termini di pagamento. Quale rivenditore ha ordinato quanto, chi è in ritardo con i pagamenti, chi ha esaurito il limite? Queste informazioni sono sparse e la gestione dei canali è impossibile.
Lo Stato degli Ordini Non Si Può Tracciare
Il cliente chiama: "A che punto è il mio ordine?" Il venditore chiama la produzione, la produzione chiede al magazzino, il magazzino controlla la spedizione. Scoprire dove si trova un ordine richiede 3-4 telefonate. Non si può dare un'informazione immediata al cliente e si perde fiducia.
Lentezza nella Preparazione dei Preventivi
Il cliente vuole un preventivo di 20 righe — ogni riga un modello e una variante diversi. Trovare i prezzi uno per uno, calcolare gli sconti e formattare il PDF richiede ore. Il cliente si aspetta una risposta lo stesso giorno ma il preventivo è pronto il giorno dopo. Il concorrente più veloce si aggiudica l'ordine.
Gestione di Resi e Modifiche
Dopo l'ordine, il cliente vuole cambiare il tessuto, rivedere le misure o annullare parzialmente. Ogni modifica viene tracciata manualmente, la produzione viene informata in ritardo e continua con la vecchia configurazione. Chi sostiene il costo della modifica — anche questo è incerto.
Come Diventa Più Facile la Gestione delle Vendite con UR-GE ERP?
Dal preventivo all'ordine, dalla spedizione alla fattura, il processo di vendita gira su un'unica piattaforma, integrato con i moduli di produzione e magazzino.
Inserimento Ordini Basato sulla Configurazione
Il venditore seleziona il modello di prodotto e specifica le varianti come tessuto/colore/misura/piede — il sistema genera automaticamente il codice prodotto, il prezzo e la distinta base. Le combinazioni non valide vengono bloccate e non si possono inserire informazioni incomplete. L'ordine viene trasferito direttamente in produzione — nessun trasferimento intermedio, nessun errore.
- Configurazione visiva del prodotto
- Selezione varianti tessuto, colore, misura, piede
- Generazione automatica di codice prodotto e distinta base
- Blocco delle combinazioni non valide
Listini Dinamici e Regole di Sconto
Prezzi automatici per gruppo cliente, livello rivenditore, volume d'ordine e variante. I listini in valuta si aggiornano automaticamente al variare del cambio. Definisci regole di sconto — un venditore non può superare il proprio limite e gli sconti speciali sono approvati da un responsabile.
- Listini per gruppo cliente
- Aggiornamento automatico dei prezzi in valuta
- Regole di sconto a scaglioni
- Meccanismo di approvazione degli sconti
Creazione e Invio Rapido di Preventivi
Scegli dal catalogo prodotti, specifica le varianti e lascia che prezzo e sconto vengano calcolati automaticamente — un preventivo PDF professionale è pronto in pochi minuti. Invialo al cliente via email o link, fallo approvare con firma digitale e convertilo in ordine con un clic.
- Preventivi rapidi dal catalogo
- Modelli di preventivo PDF professionali
- Invio e tracciamento preventivi via email
- Conversione preventivo-ordine con un clic
Portale Rivenditori e Gestione dei Canali
I tuoi rivenditori inseriscono ordini dal proprio portale, vedono le scorte e tracciano gli ordini. Il listino, il tasso di sconto, il limite di credito e i termini di pagamento di ogni rivenditore sono definiti separatamente. Traccia le performance dei rivenditori e premia i migliori.
- Portale ordini self-service per rivenditori
- Definizione prezzi e sconti per rivenditore
- Controllo del limite di credito e dei termini di pagamento
- Report sulle performance dei rivenditori
Tracciamento in Tempo Reale dello Stato degli Ordini
Lo stato di ogni ordine è visibile in tempo reale — approvazione ordine, ingresso in produzione, fase di produzione, controllo qualità, magazzino, spedizione. Il cliente o il rivenditore può tracciare il proprio ordine dal portale. Il venditore vede lo stato di tutti gli ordini su una schermata e informa il cliente all'istante.
- Cronologia dello stato degli ordini
- Tracciamento self-service per cliente/rivenditore
- Avvisi e notifiche di ritardo
- Integrazione con i moduli di produzione e magazzino
Analisi delle Vendite e Reportistica
Analisi delle vendite per gruppo di prodotti, regione, rivenditore, venditore e periodo su una dashboard in tempo reale. Modelli più venduti, clienti più redditizi, trend degli ordini e tassi di raggiungimento degli obiettivi sono presentati con grafici visivi. Costruisci una strategia di vendita basata sui dati.
- Analisi delle vendite per gruppo di prodotti
- Confronto delle performance per regione e rivenditore
- Grafici dei trend degli ordini
- Dashboard obiettivi vs. risultati
Esplora gli altri moduli ERP che supportano questo modulo, scopri i nostri servizi di implementazione o richiedi una demo gratuita.